La cosmétique bio grandit et les nouvelles marques fleurissent. Mais où va-t-on ?
Le salon professionnel Beyond beauty a été très dense. J’ai eu l’occasion de rencontrer de très nombreux créateurs de marques. Tous ont façonné leur marque avec patience et développé leurs produits avec passion. Seulement la qualité finale est très inégale. Donc, je vais me permettre de partager avec vous ma vision du marché.Elle n’engage que moi …
Avec la médiatisation des parabens et des différentes controverses scientifiques, la cosmétique bio a émergé avec le discours marketing du “sans-sans”. Autrement dit, la promesse de ce qu’on ne trouverait pas dans ces soins bio (sans paraben, sans phtalate….). Coté texture et parfumage, on admettait facilement que le bio pouvait poser des limites par manque de disponibilité des matières premières. Les clients étaient peu avertis et cherchaient encore à comprendre le sens de la cosmétique bio …. Mais depuis, le marché a bien évolué ! Or j’ai l’impression que certains labos ou créateurs de marque ne s’en sont pas vraiment aperçus.
Après avoir passé en revue de nombreuses et différentes marques lors de ce salon, je souhaiterai inviter les créateurs de marque à considérer ces différents poinst clé :
- la valeur ajoutée de la marque : qu’est ce que la marque apporte par rapport au marché actuel ? Quelle est sa différence ? En quoi est-elle pertinente par rapport aux attentes des clients ? Ces questions ont bien pour but de faire dépasser l’approche “sans-sans” pour vraiment faire comprendre l’intérêt de la marque. Etre bio n’est pas une garantie de vente, c’est tout simplement devenu un coût d’entrée.
- la sensorialité : quel est le parti-pris créatif ? Est-il cohérent avec le concept ? Certaines marques veulent s’inscrire en rupture de la cosmétique bio traditionnelle mais reste très comparable d’un point de vue sensoriel. Il n’y a pas de bons ou mauvais parti-pris. On peut avoir des sensorialités “classiques” bio très agréables. Mais, ne parlez pas de rupture si vos parfums sont très floraux, vos bases de formulations principalement huileuses…
- le prix : observe-t-on une vraie logique entre le prix de vente et les matières premières choisies ? le prix se justifie-t-il ? Il ne faut pas croire qu’un marché en dévéloppement n’est pas tout aussi sensible au prix qu’un marché classique. Et produire en bio n’implique pas forcément une augmentation des prix.
- la cohérence de l’engagement : formuler en bio n’est pas suffisant. Quels sont les engagements de la marque sur tous les aspects du développement durable ? Conception packaging ? Engagement solidaire ? Ingrédients locaux ? Allez jusqu’au bout de votre démarche engagée. Faites en sorte de devenir un entrepreneur socialement et écologiquement engagé, pas seulement un concepteur de jolis produits bio.
Il est vraiment important que tous ces éléments soient cohérents entre eux pour nous offrir une marque vraiment désirable. Personnellement convaincue que le bio va devenir un nouveau standard du marché, il est important de bien réfléchir avant de se lancer dans une création de marque bio. Comme pour n’importe quelle marque, il faut se demander ce que vous apportez de nouveau, différent et meilleur ! Faites-nous rêver avec des univers inédits et des parti-pris vraiment créatifs !
Et si vous vous reconnaissez dans une telle approche, n’hésitez pas à me contacter. Ma porte vous est grande ouverte. On a parfois l’appréhension de rencontrer un acheteur. Du coup, on se dit qu’il vaut mieux le contacter quand tout sera bien finalisé. Je vous dirai plutôt de trouver le bon équilibre. Avoir un regard extérieur en amont de votre commercialisation peut vous permettre de faire évoluer votre offre pour encore plus de pertinence. Certaines marques l’ont compris et m’ont sollicité bien avant leur lancement. J’ai aimé cette approche car cela nous apprend à nous connaître et surtout, cela permet le lancement de marques toujours plus engagées.
Par rapport à ma perception du marché et de ses attentes, avez-vous ressenti la même évolution ? Qu’en pensez-vous ?
Commentaires
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Joanna dit :
Jeudi 11 octobre 2007 à 14:43Bonjour Violette, bien que je sois dans un tout autre milieu, j’essaye également de faire passer ma foi d’une entreprise bio écologiquement et socialement engagée à mes associés et partenaires. Ce qui est pour eux une mode ou un atout de vente est pour moi une façon de vivre et je ne pense pas que les entreprises qui font du produit bio sans éthique personnelle pourront longtemps sauver les apparences. Faisons rimer Bio avec plaisir, innovation, engagement. Bonne continuation. Joanna.
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Vavane dit :
Jeudi 11 octobre 2007 à 23:01Comme Joanna j’aimerais que Bio et naturel ne riments pas seulement avec opportunités marketing mais réellement avec plaisir, engagement et conviction. Je travaille dans l’industrie cosmétique conventionnelle et aimerais vraiment travailler pour une entreprise de cosmétique bio engagée et cosmétique (je trouve que souvent le côté plaisir est oublié même si cela change en ce moment).
Si vous connaissez des entreprises qui recrutent en marketing ou en développement durable dans la région parisienne ou à l’ouest, je suis preneuse !!
Mais moi aussi j’ai vu un peu de tout sur le salon Beyond beauty.A bientôt.
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Vavane -
Mu dit :
Lundi 15 octobre 2007 à 17:33Effectivement beaucoup de marques pensent avoir trouver le nouvel Eldorado dans la cosmétique Bio et la demarche est inexistante, seul l’appât du gain reste. On peut voir ça comme quelque chose de positif car de toute façon c’est bon pour l’environnement mais j’ai peur que cela décourage les vraies marques engagées et peut être même pire la fraude au bio.
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Mlle Bio dit :
Mardi 16 octobre 2007 à 11:09Joana, comme toi, je suis certaine que seule l’authenticité de la démarche triomphera à long terme. Vavane, n’hésitez pas à m’envoyer par mail votre CV et ce que vous recherchez comme poste… le milieu est tout petit donc si j’entends parler d’un poste je vous ferai signe. Mu, je ne pense pas que des marques engagées puissent se décourager au vu de cette floraison de marques sans profondeur. En revanche, je te rejoins sur le risque de la fraude au bio et du risque de bio “au rabais”. C’est à nous d’être très vigilant sur nos exigences !!!
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Maud dit :
Jeudi 18 octobre 2007 à 9:13Bonjour, je suis entièrement d’accord. En tant que consommatrice, j’ai passé beaucoup de temps à me renseigner sur les cosmétiques naturels et les marques existantes. Il est difficile de s’y retrouver et les produits les plus accessibles (en terme de prix, d’information et de disponibilité) sont vraiment décevant selon moi. La démarche vers le cosmétique naturel ne s’appuie pas unilatéralement sur la recherche d’ingrédients naturels. Il s’agit bien évidemment d’utiliser des produits sains mais qui remplissent leur rôle de cosmétique dans leur praticité, résultat et surtout le plaisir d’utilisation que les marques semblent oublier. Et puis, merci pour votre travail et votre démarche qui ont sauvés les bonnes résolutions qui m’animent depuis presque 2 ans et que j’étais sur le point d’abandonner. Les cosmétiques naturels que j’ai utilisés jusqu’à maintenant n’avaient de cosmétique que le nom. Désespérée d’utiliser des textures peu agréables, sans parler de l’odeur et du résultat médiocre, je me suis remise aux bonnes vieilles recettes pétrochimiques (honte sur moi… mais qu’est ce que c’est agréable de sentir bon!). Bref, dans un dernier élan, j’ai recherché des informations sur internet et oh miracle, je suis tombée sur ce site. Bon, je n’ai pas encore essayé les marques parce que je vis au Japon mais juste pour la démarche je dis merci ! –vous ne voudriez pas livrer au Japon par hasard ?
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celine dit :
Lundi 22 octobre 2007 à 12:30bonjour melle BIO
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je me reconnais totalement dans vos propos je suis actuellement entrain de mettre en place une ligne de cosmetique BIO (enfin j’essaie c’est pas facile de trouver des labos qui jouent le jeu)quand je leurs demande de pouvoir par exemple de consigner les flacons c’est pas possible, alors que ca me parait coherent de pouvoir proposer ceci quand ont est dans le domaine "ecologie".
le chemin est encore long et des qu’il y a de l’argent a la cle il y a toujours des profiteurs.
cependant si vous avez des infos ou des adresses ,des bons conseils je suis preneuse car je me sens un peu perdue et ne sais plus par qu’elle bout commencer.merci bcp
celine -
Mlle Bio dit :
Lundi 22 octobre 2007 à 13:41Celine, je vous écris à l’adresse mail précisée. Que votre semaine soit ensoleillée !
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mélanie dit :
Mardi 23 octobre 2007 à 17:07à propos de bio, j’ai découvert une super boutique de puériculture 100% naturelle…
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http://www.natbe.fr
Allez faire un tit tour sur le site ! -
Mlle Bio dit :
Mardi 23 octobre 2007 à 19:06Bienvenue Mélanie, c’est marrant car une commentatrice est déjà passée par là (il y a quelques jours) pour nous parler de cette boutique. Merci pour l’info.
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Dame Nature dit :
Vendredi 26 octobre 2007 à 11:47Je salue avec joie les efforts des nouveaux venus qui essaient d’ameliorer les cosmetiques bio mais je pense aussi qu’il est tout simplement faux de dire unilateralement que les cosmetiques bio ont jusqu’à present été decevants en termes de qualité. Il existe de nombreuses marques, anciennes, et qui travaillent tres bien, je pense à Docteur Aushka par exemple. Elles n’ont pas attendu la mode. Cette question de l’éthique des marques est nouvelle, et concerne les nouvelles marques.
Par ailleurs, le gout est subjectif. Je ne peux personnellement plus apprecier une creme à base de molécules synthetiques. Elles se ressemblent toutes.
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Jeje dit :
Mercredi 6 février 2008 à 1:32Bonjour,
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je tiens tout d’abord à vous féliciter, Mlle Bio pour un tel travail, un blog vraiment intéressant.
Je partage également votre point de vue sur la question, m’ayant moi même rendu à ce salon. J’ai été impressionnée par le nombre de nouvelles marques BIO.
Je suis également en train d’essayer de sortir une gamme de produits cosmétiques BIO et aimerait avoir de vos conseils, je suis ouverte à vos suggestions.
Merci par avance, Jeje -
Vavane dit :
Mercredi 6 février 2008 à 10:15Pas facile de se lancer dans le bio de façon vraiment qualitative mais félicitation pour cette entreprise !! Si je peux me permettre un conseil : pour être vraiment dans la mouvance, en plus du bio je serai vous je rajouterais de l’équitable (mais du vrai pas Max Havelar !!).
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Bonne chance et bravo !!
Vavane -
Jeje dit :
Mercredi 6 février 2008 à 10:23Bonjour,
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Merci pour cet encouragement, mais qu’entendez-vous par de l’équitable, du vrai pas Max Havelar?
A bientôt,
Jeje -
Jeje dit :
Mercredi 6 février 2008 à 10:23Bonjour,
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Merci pour cet encouragement, mais qu’entendez-vous par de l’équitable, du vrai pas Max Havelar?
A bientôt,
Jeje -
Vavane dit :
Mercredi 6 février 2008 à 10:59Bonjour, par équitable j’entends que vous faites attention à la provenance de vos ingrédients (respect de la biodiversité et des gens qui les cultivent)+ pakaging recycable et utilisant le moins d’emballage possible (ça c’est du développement durable). Quant à Max Havelar, c’est une horrible entreprise qui berne le consommateur en lui faisant croire que les producteurs sont mieux payés ce qui est tout juste vrai. Il existe des structures bien plus sérieuse que ce Max Havelar qui est une marque en fait et que l’on retrouve en GMS.
Vavane
Répondre -
Jeje dit :
Mercredi 6 février 2008 à 11:11Bonjour Vavane,
Merci pour ces informations. De toutes façons, j’avais prévu dans mon projet de faire appel à des sociétés qui travaillent dans le développement durable. Avez-vous des nom pour les structures qui font également du commerce équitable. En effet, Max Havelar est la plus répandue et la plus connue.Jeje
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Vivi dit :
Mercredi 13 février 2008 à 14:13Féliciations Mlle Bio pour votre site de qualité. Pour ma part je souhaite créer une marque mais sans transformer le produit initial. Pouvez-vous me contacter pour en parler si vous avez un peu de temps ? Je pense que vous êtes de très bon conseil !
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Rapha dit :
Mercredi 20 février 2008 à 21:56Bonjour, cela fait un petit moment que je suis l’evolution de ce site et de ce blog. Je travaille en apprentissage sur le developpement d’une nouvelle gamme bio… dans vos criteres. Je ne manquerais dc pas a vous signaler sa disponibilité. Par contre afin d’affiner le dossier, et mon sujet auriez vous des infos concernant l’évolution (CA) des cosmetiques bio (1990-2008…), le % de consommation entre hommes et femmes et leur nombre, leur habitudes de consommation.. Je vous propose de me repondre par e mail. Merci beaucoup et continuez!
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Mlle Bio dit :
Jeudi 21 février 2008 à 19:39Vivi, je cours beaucoup après le temps. Donc le plus simple est de me poser vos questions par mail et de bien me préciser votre n° de tél. Et je vous répondrai. violette (at) mademoisellebio.com Rapha, je vous ai envoyé un mail. Ravie de savoir que vous avez trouvé votre stage en apprentissage dans le domaine. Vous devez vous régaler !
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carelle dit :
Lundi 16 février 2009 à 21:36Bonjour,
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je suis etudiante actuellement et j’ai pour projet de créer une marque de cosmetique naturel, pour ce faire je souhaite travailler avec des producteurs en direct. Cependant je n’ai jamais créer d’entreprise et je suhaiterais avoir un bon nombre d’information sur la creation et la vente de cosmetique bio,telle que : vers qui dois-je me tourner pour créer une formule selon mon cahier des charges ? comment faire pour travailler avec des producteurs etrangers ?où et par qui le produit finis doit il être “assemblé” ?en terme d’etude de marché vers qui dois-je me tourner ? bref quels sont les etapes de creation d’une entreprise de cosmetiques naturels…etc
Je sais que je vous en demande beaucoup mais c’est un projet qui me tient réellement à coeur donc je souhaite ne manquer aucune étape.
Merci pour votre futur aide et bonne soirée -
Marika dit :
Jeudi 13 août 2009 à 12:44Bonjour,
Après plus reportages visionnés, des centaines de pages lues sur le sujet et les avis avisés de mes proches, j’ai décidé de me mettre aux cosmétiques bio.
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Quelle révolution pour moi adepte des produits cosmétiques de grandes marques!
J’ai donc décidé d’acheter un soin du visage, un contour des yeux et une lotion visage le tout bien évidemment BIO.
Mais quelle ne fut pas ma déception: textures collantes qui pénètrent mal, odeurs pas franchement agréables…
Du coup, je me suis demandée s’il existait des produits bio qui pouvaient remplir la même fonction de plaisir que les cosmétiques non bio. Est-ce une utopie ou existe-t-il bien de tels produits?
Merci pour vos conseils -
Morgane dit :
Mardi 6 octobre 2009 à 11:55Bonjour Mlle Bio,
En un mot, je cherche à me lancer dans la cosmétique bio sur le mass market.
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Je vois que cette discussion est un peu ancienne, mais si toutefois vous la consultez toujours, j’aimerais beaucoup partager ma vision avec vous et serais très preneuse de vos conseils.
J’ai une idée assez précise du positionnement que je souhaite adopter, mais la route est encore longue et pleine de subtilités quant à la fabrication, conditionnement, etc., que je ne maitrise pas encore.
Votre aide et votre vision me seraient très précieuses… auriez-vous un peu de temps à me consacrer ?
A bientôt j’espère,
Morgane